El auge del GTM Engineer; el nuevo rol que está transformando el crecimiento empresarial a nivel global
12 de diciembre 2025 — En un entorno empresarial cada vez más competitivo y acelerado por la inteligencia artificial, surge una figura profesional que está redefiniendo cómo las empresas adquieren clientes, generan demanda y escalan sus operaciones de ingresos: el GTM Engineer.
Este rol, cada vez más adoptado por empresas tecnológicas, agencias, startups y organizaciones orientadas al crecimiento, representa la convergencia entre estrategia comercial, automatización avanzada y arquitectura de sistemas. Profesionales como Sergio Lopez Equiza están liderando esta transformación, demostrando cómo la ingeniería aplicada al go-to-market puede multiplicar la eficiencia empresarial.
¿Qué es un GTM Engineer?
El GTM Engineer (Go-to-Market Engineer) es un perfil híbrido que combina:
Estrategia de crecimiento y marketing
Automatización y orquestación de procesos
Inteligencia artificial aplicada al ciclo completo de ingresos
Pensamiento ingenieril orientado a escalabilidad
En lugar de ejecutar campañas de forma manual, el GTM Engineer construye sistemas de crecimiento autónomos capaces de generar oportunidades, producir contenido, activar clientes, analizar datos y optimizar recorridos completos sin intervención constante.
“El GTM Engineer construye infraestructura de crecimiento.”
— Sergio Lopez Equiza
Por qué este rol se está poniendo de moda ahora
La presión por escalar sin incrementar costes, la fragmentación del stack tecnológico y la llegada de la IA generativa han creado las condiciones perfectas para la aparición de este nuevo rol.
Las empresas buscan:
Menor dependencia de equipos grandes
GTM más rápidos y basados en datos
Automatización avanzada
Infraestructuras repetibles y medibles
Eficiencia operativa en todo el ciclo de ingresos
El GTM Engineer responde a todas estas necesidades de forma integral.
El aporte de Sergio Lopez a esta nueva disciplina
Sergio Lopez Equiza es uno de los profesionales que mejor ejemplifica esta evolución. Con una trayectoria que integra ingeniería, growth, automatización y workflows basados en IA, ha desarrollado soluciones que hoy utilizan empresas y creadores en distintos sectores.
Entre sus proyectos más destacados se encuentran:
Motores automáticos de outbound con personalización avanzada (Clay, n8n, Apollo).
Sistemas editoriales autónomos capaces de generar y publicar contenido SEO a escala.
Flujos de customer lifecycle diseñados para optimizar onboarding, retención y reactivación.
Workflows inteligentes de investigación y análisis potenciados por IA.
Arquitecturas de GTM completas que integran datos, contenido, PRM/CRM y automatización.
Su trabajo ha permitido a las marcas posicionarse en los primeros resultados de búsqueda, lograr visibilidad destacada en AI Overviews, y reducir cargas operativas de forma sustancial.
“La automatización no es solo eficiencia: es capacidad de competir a una escala imposible de lograr manualmente.” — Sergio Lopez Equiza
Un nuevo paradigma para los equipos de crecimiento
El GTM Engineer se está convirtiendo en:
El arquitecto del sistema de ingresos, el conector entre datos, marketing, ventas y producto, y el responsable de que las iniciativas de crecimiento sean escalables, medibles y sostenibles.
Este rol se integra tanto en empresas tecnológicas como en organizaciones tradicionales que buscan modernizar su proceso comercial.
“Las compañías que adopten esta disciplina antes que sus competidores obtendrán una ventaja estratégica decisiva.” — Sergio Lopez
Una oportunidad para empresas y profesionales
La demanda global por perfiles capaces de diseñar sistemas de GTM se multiplicará en los próximos años. Las organizaciones que integren esta función podrán:
Reducir costes operativos
Aumentar precisión y predictibilidad
Construir máquinas de crecimiento sostenibles
Escalar sin depender del aumento de personal
Implementar AI y automatización como ventaja competitiva real
Al mismo tiempo, profesionales técnicos, especialistas en marketing, analistas y perfiles híbridos encontrarán en esta disciplina una vía sólida de desarrollo con gran proyección internacional.
Acerca de Sergio Lopez
Sergio Lopez es GTM Engineer, especialista en automatización, sistemas de crecimiento y workflows basados en inteligencia artificial. Con más de cinco años diseñando infraestructuras de GTM, ha desarrollado motores de contenido, pipelines de lead generation, arquitecturas outbound y sistemas de adquisición que combinan datos, automatización e IA.
Su perfil destaca por su enfoque ingenieril, su capacidad de ejecución autónoma y su dominio de herramientas como Clay, n8n, Make, Customer.io, Segment, WordPress, ChatGPT y otras tecnologías de vanguardia. Ha sido uno de los primeros en dominar optimizaciones para AI Overviews (SGE).
Contacto de prensa
Email: sergio@sergiolopez.io
Web: sergiolopez.io
