EBN Banco saldrá de pérdidas este año para ganar hasta cuatro millones de euros

Relanza sus depósitos remunerados al 1% y capta 35 millones en 10 días

EBN Banco prevé obtener un beneficio cercano a cuatro millones de euros y duplicar la captación de clientes en 2019, un ejercicio en el que ha relanzado sus depósitos para particulares sinycon , los más rentables de un banco español, en un contexto de tipos negativos que algunas entidades podrían empezar a trasladar al cliente.

En una entrevista con Europa Press, el director general del banco, José María Alonso-Gamo, ha asegurado que la entidad ya es rentable (en el primer semestre ganó 2,1 millones) y que este año alcanzará un beneficio de entre tres y cuatro millones de euros, frente a las pérdidas de 1,3 millones del año anterior, en el que multiplicó por cinco su margen bruto y captó 5.000 clientes.

Para 2019, el directivo prevé duplicar la captación de clientes, en parte gracias al relanzamiento a finales del pasado mes de septiembre de los depósitos sinycon , un producto a plazo fijo remunerado al 1% TAE en 18 meses con el que en solo diez días ha captado 35 millones de euros, más de la quinta parte del objetivo de entre 150 y 200 millones fijado para final de año.

Aunque EBN es un banco de negocios sin vocación minorista, decidió lanzarse a la captación del ahorro a finales de 2017 para poder financiar los préstamos corporativos, con lo que puso en marcha en abril del pasado año su primer proyecto para particulares sinycon , un producto “muy líquido y transparente” que ofrecía altas rentabilidades y que dejó de comercializar seis meses después tras captar 280 millones, cinco veces más del objetivo.

En el actual contexto de bajos tipos de interés, en el que la mayoría de las entidades no remunera los depósitos y muchas han comenzado a cobrarlos a empresas y clientes institucionales, EBN Banco presume de poder ofrecer esta rentabilidad gracias a que solo cuenta con una oficina física (y no necesita abrir más por las posibilidades que ofrece la digitalización), por lo que se ahorra el coste que supone contar con una mayor infraestructura o inversión.

Sin embargo, esto también implica contar con una capacidad de captación limitada, por lo que ven este producto como “una oferta” que “en algún momento se volverá a cerrar”, señala Alonso-Gamo.

EBN Banco también lanzó este año un fondo de fondos value sin comisión de gestión fija para clientes minoristas para inversiones desde 1.000 euros, el fondo sinycon value , que solo cobra a los clientes si ganan dinero con la inversión.

La oferta para particulares de EBN Banco se completa con el supermercado de clases limpias de fondos de inversión, sin retrocesiones y para el que los clientes deben abrirse una cuenta remunerada al 0,3% TAE en el que se deposita su efectivo.

“Estamos rascando una superficie muy grande, en España hay 700.000 millones de euros en depósitos y cuentas con rentabilidades del 0% que, en el futuro, es posible que incluso sean negativas”, ha señalado Alonso-Gamo.

El año pasado, EBN Banco captó 5.000 clientes y en 2019 prevé duplicar esa cifra. Su previsión es alcanzar un margen bruto de 20 millones de euros y un beneficio de entre tres y cuatro millones en 2019.

“Nuestra vocación no es tener cientos de miles de clientes, pues queremos dar a los particulares un trato parecido al que damos al cliente de banca de inversión. Somos suficientemente pequeños como para entender todos los engranajes de la ecuación, no hace falta una inversión brutal”, ha explicado el directivo.

“UNA FINTECH CON FICHA BANCARIA”

La entidad tampoco aspira a “robar” clientes a los bancos comerciales, sino que estima que habrá una tendencia hacia la especialización que llevará a que cada usuario tenga diferentes relaciones bancarias en función de los distintos servicios que requieran. “Creo que tener solo un banco es mirar con anteojeras”, ha señalado.

El director general de EBN Banco no contempla por el momento participar en la consolidación del sector bancario en España mediante una compra, aunque la entidad tiene acuerdos con fintechs como Fintonic o MytripleA.

De hecho, asegura que desde las asociaciones de fintechs se refieren a EBN Banco como “una fintech con ficha bancaria”, por su tamaño y flexibilidad, aunque destaca que, en su caso, cuenta con las exigencias de control y supervisión del Banco de España y la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) a las que están sometidos los bancos españoles y tiene la garantía de 25 años de trayectoria en los mercados financieros.