Proteger operativa y reforzar competitividad, entre las claves para afrontar aranceles, según Grant Thornton

La firma considera que las empresas españolas pueden anticiparse y adaptar su estrategia ante este riesgo con diversas medidas

Las empresas españolas pueden adelantarse y afrontar las tensiones comerciales –derivadas de la aprobación de una nueva batería de aranceles– protegiendo su operativa, replanteando su estrategia internacional y reforzando su competitividad.

Así lo recoge Grant Thornton en una hoja de ruta especialmente diseñada para el middle market español, la cual ha sido presentada durante el encuentro Desafíos del entorno internacional: Redefiniendo las estrategias de la empresa , organizado por la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Madrid en colaboración con el Ayuntamiento de Madrid.

Como punto de partida, la firma de servicios profesionales insta a las empresas a proteger su operativa básica, lo cual incluye realizar un diagnóstico que analice el impacto real de los aranceles sobre sus productos y que tenga en cuenta su clasificación, valor declarado y origen.

Igualmente, Grant Thornton señala que es «crucial» evaluar la elasticidad de la demanda en cada mercado para «poder ajustar márgenes de forma estratégica».

La compañía también remarca que las empresas deben apostar por un rediseño de los productos y procesos para «optimizar costes estructurales».

Asimismo, recomienda analizar la reubicación táctica mediante la revisión de la huella productiva y logística para «mitigar riesgos regulatorios», y considera «útil» revisar los regímenes suspensivos aduaneros, que permiten importar insumos sin pagar aranceles.

DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS Y REVISIÓN DEL PORTAFOLIO

En el ámbito de las medidas estratégicas –en relación con la recomendación de replantear la estrategia internacional– la firma explica que la diversificación de mercados permite reducir la dependencia de zonas «con alta carga arancelaria» y que las alianzas geoestratégicas facilitan el acceso a regiones «menos expuestas a tensiones comerciales».

A ello se suma la «importancia» de revisar el portafolio de productos y líneas de negocio, priorizando aquellos con mayor rentabilidad y menor exposición regulatoria.

«Más allá de la respuesta inmediata al impacto de los aranceles, las empresas deben plantearse cómo adaptar su estrategia a medio y largo plazo. No basta con aguantar el golpe, es fundamental aprovechar el momento para reposicionarse de forma más sólida frente a futuros episodios de proteccionismo o disrupciones internacionales», apuntó el socio director de Financial Advisory en Grant Thornton, Fernando Beltrán, quien presentó las medidas en el encuentro.

Para el experto, la «clave» está en combinar visión a largo plazo con agilidad táctica. En ese sentido, Beltrán indicó que, a la hora de invertir, «es determinante un enfoque selectivo, que permita redirigir capital hacia mercados, tecnologías y productos con mayor potencial estructural de crecimiento».

PROPUESTAS PARA CONTENER COSTES: APOYARSE EN EL ICO Y EN CESCE

El socio de Grant Thornton recalcó que «una vez que la empresa ha protegido su operativa inmediata y ha replanteado su estrategia internacional, llega el momento de reforzar su competitividad».

«La guerra arancelaria, en el fondo, es un shock de costes. Por eso, las medidas que tomemos deben ayudarnos a mantener márgenes y asegurar liquidez sin renunciar al crecimiento», añadió.

Para contener costes, Grant Thornton propone renegociar contratos o buscar alternativas con menor riesgo arancelario. A su vez, para mantener la liquidez, Beltrán recomendó utilizar mecanismos como las líneas de crédito del ICO o los seguros de crédito de Cesce, que «permiten sostener el flujo de caja y mantener capacidad de inversión en un contexto de incertidumbre prolongada».

En paralelo, las recomendaciones de Grant Thornton pasan por reducir la exposición fiscal aprovechando incentivos y estructuras que favorezcan la exportación, «sin perder de vista la protección del margen».

Aquí, la compañía resalta que la ingeniería de costes y el rediseño de producto «vuelven a jugar un papel central».

Finalmente, Grant Thornton destaca el potencial de la digitalización, donde invertir en automatización, inteligencia artificial (IA) y analítica avanzada «puede ayudar a compensar la presión sobre los costes y ganar eficiencia estructural a medio plazo».

«VENTAJA COMPETITIVA» DE ESPAÑA EN LA GUERRA COMERCIAL

En este contexto, Grant Thornton recuerda que «no todos los países afrontan la guerra comercial desde la misma posición», y sostiene que España mantiene un crecimiento económico «sólido» que, en la práctica, puede representar una «ventaja competitiva» para las empresas nacionales que «sí son capaces de posicionarse en este complejo entorno».

En la última edición de su estudio International Business Report (IBR), correspondiente al primer trimestre de 2025, Grant Thornton muestra que el 63% de los líderes empresariales españoles se declara optimistas respecto al futuro de sus negocios, superando incluso la media de la Unión Europea (del 58%), pese al entorno internacional adverso.

Además, el 48% de los encuestados prevé realizar nuevas contrataciones, cinco puntos más que el trimestre anterior y en contraste con el entorno europeo y global, y el 60% planea invertir en tecnología, siendo la inteligencia artificial una de sus áreas prioritarias (en un 57%).

«La incertidumbre ha llegado para quedarse y las empresas que actúen con visión y rapidez serán las que lideren el nuevo entorno global», afirmó Fernando Beltrán.